Скорость воронки продаж (Sales Velocity) — показатель, объединяющий количество возможностей, средний размер сделки, win rate и длительность sales cycle.
Формула
Sales Velocity ≈ Opportunities × Average Deal Value × Win Rate ÷ Sales Cycle Length
Что показывает
Метрика оценивает, с какой скоростью текущая коммерческая система преобразует opportunities в ожидаемую выручку.
Четыре рычага роста
Рычаг
Как улучшить
Opportunities
Создавать больше качественного pipeline
Deal Value
Увеличивать value / expansion
Win Rate
Улучшать fit, proof и sales execution
Cycle Length
Сокращать задержки и buying friction
Ограничения
Смешивание enterprise и SMB может сделать среднее бессмысленным. Sales Velocity лучше считать по сегментам и motions.