Словарь маркетинга

Определения коммерческой воронки (Revenue Funnel Definitions)

Коротко
Определения коммерческой воронки (Revenue Funnel Definitions) — единый словарь стадий, событий и критериев, по которым Marketing, Sales и RevOps классифицируют движение спроса к выручке.

Что должно быть определено

  • Lifecycle stages.
  • Opportunity stages.
  • Entry criteria.
  • Exit criteria.
  • Owner.
  • Required fields.
  • Closed / recycle reasons.

Почему это основа RevOps

Без единых definitions невозможно корректно сравнивать conversion, velocity, source quality и forecast.

Definition должна быть операционной

СлабоСильнее
«SQL = хороший лид»«SQL = Sales подтвердил X, Y, Z»
«Opportunity = потенциальная сделка»Есть конкретные обязательные критерии создания
«Closed Lost = не купил»Есть стандартизированная причина потери

Связанные понятия

Итог
Revenue Funnel Definitions создают общий язык коммерческой системы и делают метрики воспроизводимыми.
2026-09-21 04:45 B2B-маркетинг, ABM и поддержка продаж