Каннибализация и halo-эффект промо (Promotion Cannibalization & Halo)
Коротко
Каннибализация и halo-эффект промо (Promotion Cannibalization & Halo) — влияние акции на продажи других товаров: отрицательное при переключении спроса и положительное при дополнительном росте связанных SKU.
Два противоположных эффекта
Cannibalization
Halo
Промо забирает продажи у другого SKU
Промо повышает продажи связанных SKU
Category sales могут почти не вырасти
Basket/category sales растут шире promo SKU
Почему SKU lift недостаточно
Товар на акции может вырасти на 100%, но если покупатели просто переключились с похожего SKU той же компании, инкрементальный результат будет намного ниже.