Пакеты продуктов (Product Bundles) объединяют несколько продуктов, функций или сервисов в одно коммерческое предложение. Бандл может повышать ценность и упрощать покупку, но способен скрывать слабые элементы.
Зачем создавать bundle
Упростить выбор.
Повысить attach rate дополнительных продуктов.
Увеличить средний чек.
Создать более полный outcome.
Снизить чувствительность к цене отдельных компонентов.
Типы bundling
Тип
Логика
Pure bundle
Компоненты продаются только вместе
Mixed bundle
Можно купить вместе или отдельно
Cross-category bundle
Объединяются разные продуктовые категории
Service bundle
Продукт + внедрение + support
Когда bundle плох
Если клиенту нужен только один компонент, обязательный пакет может создавать ощущение переплаты. Важно проверять attach rate, willingness to pay и margin, а не только общий чек.