Словарь маркетинга

Собственная розница, шоурум и pop-up (Own Retail, Showroom & Pop-up)

Коротко
Собственная розница, шоурум и pop-up (Own Retail, Showroom & Pop-up) — прямые физические форматы контакта с покупателем, отличающиеся ролью, сроком и глубиной продажи.

Три формата

ФорматОсновная роль
Own RetailПолноценные постоянные продажи
ShowroomДемонстрация, консультация и trial
Pop-upВременная точка для теста спроса, события или запуска

Когда физическая точка оправдана

  • Продукт важно увидеть или попробовать.
  • Консультация повышает conversion.
  • Есть локальная density спроса.
  • Формат усиливает brand experience.
  • Онлайн не закрывает ключевой риск покупки.

Что считать

Помимо выручки на м² полезно учитывать assisted online sales, lead generation, trial, returns, local brand lift и полную стоимость occupancy.

Связанные понятия

Итог
Физический формат стоит оценивать по его роли во всём customer journey, а не только по кассовой выручке конкретной точки.
2026-09-21 00:10 Выход на рынок, продажи и дистрибуция