Словарь маркетинга

Прогнозирование лидов и пайплайна (Lead & Pipeline Forecasting)

Коротко
Прогнозирование лидов и пайплайна (Lead & Pipeline Forecasting) — оценка будущего объёма лидов, opportunities и pipeline value по каналам и периодам.

Основные входы

  • Traffic / reach forecast.
  • Conversion rates.
  • Lead quality.
  • Sales acceptance.
  • Opportunity conversion.
  • Sales cycle.

Лучше строить цепочку

ШагПример
Traffic100 000 визитов
Lead3% → 3 000
SQL20% → 600
Opportunity30% → 180
Pipeline180 × avg deal value

Нужны cohorts и delay

Лиды этого месяца могут превратиться в pipeline позже. Поэтому модель должна учитывать lag между стадиями.

Связанные понятия

Итог
Lead & Pipeline Forecasting связывает верх воронки с будущим commercial capacity и revenue potential.
2026-09-21 08:45 Данные, аналитика, измерение и эксперименты