Лид-магнит и механики лидогенерации (Lead Magnet & Lead Generation Offers)
Коротко
Лид-магнит и механики лидогенерации (Lead Magnet & Lead Generation Offers) — полезное предложение или действие, за которое потенциальный клиент готов оставить контакт или начать диалог.
Основные механики
Механика
Какой intent показывает
Webinar Registration
Интерес к теме
Demo Request
Интерес к продукту
Free Audit
Готовность разобрать проблему
Calculator
Потребность оценить экономику
Quiz
Готовность пройти диагностику
Callback
Желание быстро поговорить
Messenger Lead
Переход в диалог
Event Lead
Интерес после офлайн-контакта
Сильный lead magnet
Решает маленькую реальную задачу.
Связан с основным продуктом.
Фильтрует релевантную аудиторию.
Не обещает ценность, которую нельзя доставить.
Имеет понятный следующий шаг.
Количество лидов может вводить в заблуждение
Широкий giveaway способен резко снизить CPL и одновременно ухудшить qualification. Поэтому lead magnet нужно оценивать по downstream conversion и customer quality.