Прогнозирование спроса (Demand Forecasting) — оценка будущего объёма спроса на основе истории, seasonality, trend, price, promotions и внешних факторов.
Зачем маркетингу
Budget planning.
Inventory planning.
Campaign timing.
Capacity planning.
Promo planning.
Что может входить в модель
Фактор
Пример
History
Продажи / leads
Seasonality
Неделя, месяц, сезон
Price
Изменение цены
Promo
Акции
External
Макро, погода, события
Forecast — не target
Прогноз описывает наиболее вероятное будущее при заданных assumptions; target задаёт желаемый результат.