Ускорение сделок (Deal Acceleration) — набор маркетинговых и sales-действий, которые помогают активной opportunity быстрее пройти конкретные барьеры buying process.
Что может тормозить сделку
Нет consensus в Buying Committee.
Не хватает proof.
Неясен Business Case.
Security review.
Procurement friction.
Нет urgency.
Непонятно implementation.
Acceleration должна быть barrier-specific
Барьер
Пример действия
Нет proof
Customer reference / case
Нет экономического обоснования
Business Case / ROI
Нет alignment
Executive workshop
Security
Security pack
Procurement
Commercial/legal preparation
Не путать с давлением на клиента
Ускорение — это устранение friction и неопределённости, а не искусственное создание дедлайна без реальной причины.