Корпоративные закупки (B2B Procurement) — формальный процесс проверки и приобретения решения организацией, который может включать sourcing, сравнение поставщиков, security, legal, finance и vendor onboarding.
Почему procurement тормозит сделки
Новые stakeholders появляются поздно.
Требуются документы.
Есть tender/RFP rules.
Нужны security и legal reviews.
Неясны payment terms.
Нет approved vendor status.
Procurement — не просто финальная формальность
В крупных организациях закупочная функция может влиять на price, contract, vendor requirements и timing задолго до подписания.