Как проверить маркетинговую стратегию? Как понять на сколько она качественная и адекватна рынку?
1. Анализ соответствия стратегии целям бизнеса
Есть ли чёткие цели? Они должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
Поддерживает ли стратегия эти цели? Например, если цель — увеличить продажи на 20% за год, есть ли в стратегии инструменты, которые реально к этому ведут?
2. Понимание целевой аудитории
Насколько хорошо описана ЦА? Есть ли сегментация, портреты/персоны?
Есть ли реальные данные и инсайты о поведении аудитории?
Актуальна ли эта информация? (рынки и поведение быстро меняются)
3. Анализ конкурентного окружения
Есть ли анализ конкурентов (их стратегии, УТП, каналы, активности)?
Позиционируется ли компания адекватно на фоне конкурентов? Есть ли отстройка?
4. Каналы продвижения и инструменты
Соответствуют ли каналы ЦА и целям? (Например, TikTok для B2B — спорно)
Есть ли обоснование выбора каналов?
Покрывают ли они воронку продаж (от привлечения до повторной покупки)?
5. Бюджет и ресурсы
Соотносится ли масштаб стратегии с реальными ресурсами?
Есть ли расчёты затрат, ROI, планируемая эффективность?
Прописан ли резерв на тестирование и A/B тесты?
6. Метрики и оценка эффективности
Прописаны ли ключевые показатели эффективности (KPI)?
Есть ли механизм отслеживания этих показателей?
Понятно ли, что будет считаться успехом, а что — провалом?
7. Гибкость и возможность корректировки
Есть ли механизмы адаптации стратегии при изменении ситуации?
Прописаны ли этапы пересмотра, ретроспективы?
8. Практическое тестирование (при наличии стратегии)
Протестируйте отдельные гипотезы: месседжи, сегменты ЦА, офферы.
Запустите MVP-кампанию и сравните ожидания с реальностью.