Коммерческая возможность (Sales Opportunity) — потенциальная сделка, по которой подтверждён реальный buying context и которую команда ведёт через стадии pipeline.
Что должно быть подтверждено
Account и заинтересованные стороны.
Проблема / use case.
Реальный next step.
Оценка value / amount.
Expected close window.
Owner.
Stage.
Lead и Opportunity
Lead
Opportunity
Контакт или сигнал интереса
Конкретная потенциальная сделка
Может не иметь подтверждённой потребности
Есть коммерческий контекст
Не обязательно имеет сумму
Обычно имеет expected value
Не создавайте opportunity слишком рано
Если любое первое общение превращается в opportunity, pipeline раздувается и теряет прогнозную ценность.