Качество ведения воронки (Pipeline Hygiene) — дисциплина, которая поддерживает pipeline актуальным, проверяемым и пригодным для управления и прогнозирования.
Признаки плохого pipeline
Просроченные close dates.
Нет next step.
Сделки долго стоят на стадии.
Дубли.
Неясный amount.
Opportunity без подтверждённого buyer context.
Что проверять регулярно
Проверка
Вопрос
Stage
Соответствует ли фактам?
Next Step
Есть ли конкретное действие и дата?
Close Date
Реалистична ли?
Amount
Актуальна ли сумма?
Owner
Кто отвечает?
Aging
Почему сделка не движется?
Hygiene — не административная уборка
Качественный pipeline нужен для forecast, capacity planning и решений о Deal Acceleration.