Сигналы покупательского намерения (Buying Intent Signals) — наблюдаемые действия и изменения, которые повышают вероятность того, что человек или аккаунт находится в активном процессе изучения или покупки.
Типы сигналов
Тип
Примеры
First-party
Pricing page, demo request, repeated visits
Product
Trial usage, feature exploration
CRM
Reply, meeting, reopened opportunity
Third-party
Research activity on external platforms
Trigger
Funding, hiring, technology change
Intent не равен готовности купить
Один сигнал может быть шумом. Сильнее сочетание fit, нескольких независимых intent signals и правильного временного контекста.