Продвижение целевого аккаунта (Account Progression) — переход аккаунта от слабой осведомлённости и разрозненных контактов к устойчивому вовлечению, коммерческой opportunity и покупке.
Почему account progression не равно lead funnel
В B2B несколько людей из одной компании могут находиться на разных стадиях одновременно. Поэтому важен уровень готовности аккаунта и buying group, а не только статус одного лида.