Блог

Основные KPI для директолога (специалиста по настройке Яндекс Директ)

🎯 Финансовые KPI

ROI (Return on Investment) – возврат инвестиций:
  • Показывает, сколько прибыли приносит реклама относительно вложений.
  • Формула: (Доход - Расходы) / Расходы * 100%
СROAS (Целевой ROAS) – целевая рентабельность рекламы:
  • Например, при ROAS 500% на каждый 1₽ затрат должно быть 5₽ дохода.
Стоимость лида (CPL, Cost per Lead):
  • Сколько стоит один лид/заявка.
  • Зависит от качества трафика и конверсии на сайте.

📈 Маркетинговые KPI

CTR (Click-Through Rate) – кликабельность объявлений:
  • Формула: (Клики / Показы) * 100%
  • Высокий CTR говорит о привлекательности объявлений.
CR (Conversion Rate) – конверсия сайта:
  • Формула: (Количество заявок / Клики) * 100%
  • Чем выше, тем лучше посадочная страница и трафик.
CPA (Cost per Action) – стоимость целевого действия:
  • Например: регистрация, покупка, звонок.
  • Сравнивается с целевыми значениями бизнеса.
Доля отклонённых показов (по бюджету/рейтингу):
  • Показывает, теряет ли кампания показы из-за недостаточного бюджета или плохого качества.

⚙️ Технические KPI

Качество рекламных кампаний (оценка QS в Яндекс Директе):
  • Оценивается по релевантности ключей, объявлений и посадочных.
Кол-во A/B тестов объявлений или креативов:
  • Важен постоянный процесс оптимизации.
Скорость реагирования и внедрения правок:
  • Например, срок запуска кампании или адаптация к новым условиям.

🧠 Стратегические KPI

  1. Количество целевых заявок в месяц/неделю
  2. Увеличение трафика на сайт с Директа
  3. Рост узнаваемости бренда (при работе по охвату)
2023-05-03 22:39 KPI