Основные KPI для PPC-специалиста (специалиста по платной рекламе)
💰 Финансовые метрики
ROI (Return on Investment) — Возврат инвестиций: сколько прибыли приносит реклама относительно затрат. Формула: (Доход – Расходы) / Расходы × 100% ROAS (Return on Ad Spend) — Рентабельность рекламных расходов. Например, ROAS 400% = на каждый вложенный 1 ₽ получено 4 ₽ дохода. CPA (Cost per Action) — Стоимость целевого действия: заявка, подписка, покупка и т. д. CPL (Cost per Lead) — Сколько стоит один лид (заявка, звонок, регистрация и т.д.).
📈 Показатели трафика и эффективности объявлений
CTR (Click-Through Rate) — Процент кликов по объявлениям от общего количества показов. Показывает привлекательность креативов и оффера. CPC (Cost per Click) — Средняя стоимость одного клика по рекламе. CR (Conversion Rate) — Конверсия из клика в целевое действие. Количество лидов / заявок — Абсолютное число полученных лидов с кампании за период.
🎯 Качество кампаний и управление
Quality Score (оценка качества объявления) — Важно для Google Ads и Яндекс Директ. Чем выше, тем ниже стоимость клика. Доля показов (Impression Share) — Сколько показов получили от максимально возможного количества (влияет бюджет и качество). Отказы и поведенческие метрики — Показатель отказов, глубина просмотра, время на сайте — насколько качественный трафик приводит реклама.
📅 Процесс и управление бюджетом
Уложенность в рекламный бюджет — Специалист не должен превышать лимит и при этом достигать KPI. Частота A/B тестов и оптимизаций — Регулярное тестирование креативов, посадочных страниц, офферов. Скорость реакции на просадки — Время, за которое специалист реагирует на снижение результатов (влияет на сливы бюджета).