Словарь маркетинговых терминов

Available Market - Доступный рынок

"Available Market" (Доступный рынок) – это термин, который широко используется в маркетинге и аналитике, и относится к той части рыночного потенциала, которую компания способна обслуживать в соответствии со своим набором продуктов, каналами распределения и географическим охватом.

Понимание Available Market является критически важным для разработки эффективных маркетинговых стратегий и бизнес-планов. Он напрямую связан с другими ключевыми показателями рынка, такими как общий рыночный потенциал, целевой рынок и обслуживаемый доступный рынок.

Общий рыночный потенциал - это максимальное количество доходов, которое может быть получено, если 100% потенциальных клиентов будут обслужены. Available Market - это сегмент этого потенциала, который компания может реально обслужить с учетом ограничений, таких как продуктовая линия, структура цен и география.

Целевой рынок - это часть доступного рынка, которую компания реально планирует завоевать, а обслуживаемый доступный рынок - это та часть целевого рынка, которую компания в конечном итоге обслуживает.

Это доступный рынок, который обычно используется в прогнозах продаж и для принятия решений о четком определении целевых рынков.

Для того чтобы правильно определить величину своего доступного рынка, компании нужно учесть ряд факторов. Отдача от вложений в маркетинг будет значительно больше, если компания полностью понимает и учитывает параметры доступного рынка. Это обеспечивают через оценку и анализ географии, на которую они могут влиять, продукты, которые они могут предложить, и каналы распределения, которые они могут использовать.

Способность компании достичь своего доступного рынка напрямую связана с эффективностью ее стратегий в области ценообразования, продвижения и распределения. Поэтому подробное понимание и оценка доступного рынка являются ключевыми для успеха любого бизнеса в текущей конкурентной среде.

В заключение, доступный рынок - это значимый маркетинговый показатель, помогающий организациям выявлять и понимать те сегменты рынка, которые они могут и должны обслуживать. Чем больше компания понимает свой доступный рынок, тем более стратегически и эффективно она сможет планировать и осуществлять свои маркетинговые инитциативы.
Анализ данных Маркетинг